定制化设计一站式路灯系统解决方案
高端产品行业领先进口生产线
核心技术热镀锌保障永不生锈
LED路灯行业,和客户需求之间的矛盾。在目前所有路灯行业的厂家都有自已的网络营【yíng】销部门?但很少【shǎo】有那家能【néng】做【zuò】到满足客【kè】户【hù】的【de】需求。
这是我接触到这行业后,发现目前客户的需求如下:
1、要真正的路灯厂家,怕找不到源头。
2、要最低报价,怕价格高。
3、产品是否能达标,怕质量不过关。
4、工期,怕不能按时完工。
5、物流运输的保证。
所以【yǐ】一般客户在网【wǎng】上【shàng】找到【dào】厂家,就【jiù】要报价,这时候,厂【chǎng】家要的是【shì】参数【shù】和要【yào】求,然【rán】后出图,最后报价。所以路灯行业的报价和别的行业不
一样。路灯的产品不好固定不变。同样高的要路灯,
1、口径的不同,价格就不一样
2、壁厚的不同,价格也不一样
3、光源的不同,价格也不好定
4、灯具的不同,价格也不一样
5、灯杆的材质不一样,价格当然变化了。
6、造型的工艺不一样,价格当然也不同
所以,如果一个询【xún】价的,只讲。6米路灯价格多少,基【jī】本没【méi】有【yǒu】办法报【bào】价,但针【zhēn】对这个问【wèn】题,做为我们【men】路灯厂家来【lái】讲,如果【guǒ】谁能先解决了这
个痛点,谁就能解决客户的需求。
而我们【men】路灯行业,都没有重视【shì】这类的问题,但同时,所【suǒ】有【yǒu】的厂【chǎng】家网络部门,都【dōu】要以客户的需【xū】求为主。
这也是路灯行业的竞争力所在。
2019路灯的变化,新的起点就是客户的需求。
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